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di Atlante

Ci racconti il significato di questo nuovo ruolo che integra procurement e vendite?
Atlante è un global sourcer che costruisce valore attraverso la customizzazione del prodotto e la capacità di leggere i trend dei mercati internazionali e le esigenze locali dei clienti. Con l’unificazione della direzione procurement e commerciale, abbiamo accorciato le distanze tra chi compra e chi vende. Questo ci consente di operare in modo più snello, anticipando i bisogni del mercato con maggiore tempestività e coerenza.

In un contesto in cui il procurement è sempre più chiamato a creare valore e non solo a contenere i costi, quali leve stai attivando per trasformare gli acquisti in un motore di innovazione e differenziazione nel punto vendita?
Per noi il procurement è un pilastro strategico. Attiviamo leve come sourcing internazionale, co-sviluppo con il cliente e una logistica integrata che ci permette di trasformare la complessità in vantaggio competitivo. Il nostro approccio va oltre l’acquisto: costruiamo filiere, creiamo innovazione e portiamo soluzioni su misura ai retailer.

In che modo la gestione integrata di procurement e retail consente maggiore reattività e coerenza commerciale?
Procurement e sales in Atlante dialogano costantemente. Il primo intercetta trend e novità a livello globale, il secondo porta i feedback del mercato. Questa connessione ci consente di trasformare rapidamente un’intuizione in una proposta concreta, anticipando i trend e rispondendo con precisione alle esigenze del cliente.

Come si riflette la tua esperienza passata nelle scelte strategiche che stai impostando ora?
Il mio percorso, dal marketing al commerciale, mi ha insegnato a comprendere tutti gli attori della filiera. Questo mi permette oggi di avere una visione completa e trasversale. Per questo suggerisco sempre anche ai giovani buyer di passare per le vendite: è fondamentale per diventare category manager completi.

Cosa significa guidare un team commerciale e uno di procurement sotto un’unica visione?
Significa superare le barriere e costruire una squadra coesa, orientata al mercato. Le funzioni non operano più per obiettivi contrapposti, ma condividono una priorità comune: creare valore per il retail e il consumatore. È un approccio integrato, basato sulla collaborazione quotidiana.

Quali valori cerchi di trasmettere ogni giorno al tuo team?
Visione, responsabilità, collaborazione vera, curiosità e passione. Voglio che ogni persona capisca il “perché” di ciò che facciamo, si senta protagonista e parte attiva della crescita. Senza passione non si costruisce nulla di duraturo.

Cosa ti entusiasma di più del tuo lavoro oggi?
Tutto! Amo quello che faccio perché ogni giorno è diverso, pieno di sfide e opportunità. Mi entusiasma creare connessioni, guidare l’innovazione e far crescere un team straordinario. Per me, entusiasmo è un modo di vivere il lavoro.

C’è un progetto che ti ha resa particolarmente orgogliosa per l’impatto generato?
Più che un progetto, mi rende orgogliosa vedere le intuizioni trasformarsi in prodotti reali, apprezzati dal mercato. Questo è il risultato di un lavoro condiviso, fatto di visione, ascolto e tanta determinazione.